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(29.09.2026 / sbr)

Raab-Verlag verzeichnet kontinuierliches Wachstum bei geschäftlichen Grußkarten

Angesichts überfüllter E-Mail-Postfächer setzen Unternehmen bei der Kundenpflege wieder verstärkt auf haptische Kommunikation. Hochwertige Papierkarten werden im B2B-Segment zunehmend als Premium-Differenzierungsmerkmal genutzt, um sich bewusst von rein digitalen Nachrichten abzuheben. Diese Entwicklung schlägt sich auch in den internen Daten des Raab-Verlags nieder: Der Spezialist für geschäftliche Kommunikationsmedien verzeichnet im Segment der geschäftlichen Grußkarten seit drei Jahren eine kontinuierliche Steigerung der Umsätze und Online-Bestellungen.

Abbildung: Raab-Verlag

Kundenbefragung zeigt: E-Cards verlieren an Wirkung

Eine aktuelle Kundenbefragung des Raab-Verlags unterstreicht diese Entwicklung und beleuchtet die Motive der B2B-Einkäufer. Das Ergebnis ist eindeutig: Digitale Weihnachts- oder Glückwunschkarten per E-Mail werden von vielen als unpersönlich, flüchtig und minderwertig empfunden. Zudem gehen elektronische Grüße im vollen Posteingang unter oder landen direkt im Spam-Ordner.

Die gedruckte Karte stellt einen direkten Kontrast dar. Sie wird nicht nur bewusst wahrgenommen, sondern oft im Büro platziert, was für eine längere Sichtbarkeit sorgt. Für Unternehmen ist das haptische Erlebnis ein Werkzeug, um dem Empfänger echte Wertschätzung zu vermitteln. Gleichzeitig zeigt die Geste, dass sich bewusst Zeit genommen wurde – Werte, die eine E-Card niemals erreichen kann.

Fokus auf Qualität: Budgets verschieben sich zum Premium-Marketing

Die Bestellmengen spiegeln diese Strategie wider: Im Schnitt ordern B2B-Kunden des Raab-Verlags zwischen 150 und 250 Weihnachtskarten pro Saison. Bei größeren mittelständischen Unternehmen und Kanzleien liegt das Bestellvolumen im vierstelligen Bereich, um alle wichtigen Bestandskunden und Key-Accounts ganz persönlich zu bedenken.

Eins ist klar, es findet eine Verschiebung von der breiten Masse hin zu gezielter Qualität knapp. Für hochwertige Produkte, die bestimmte Werte und Gesten vermitteln, findet oft eine selektivere Auswahl statt, dafür wird aber auch gern mehr investiert. Veredelte Karten und außergewöhnliche Materialien wie Graspapier oder die exklusive Holzkarten-Kollektion erleben eine besonders hohe Nachfrage und eignen sich besonders für hochwertiges Beziehungsmarketing.

Über den Raab-Verlag

Der Raab-Verlag ist ein deutscher Anbieter für hochwertige, personalisierbare geschäftliche Kommunikations- und Präsente-Medien im B2B-Bereich – von Gruß-, Glückwunsch-, Trauer- und Weihnachtskarten bis hin zu Kalendern und Geschenken. Das Unternehmen kooperiert seit über zwei Jahrzehnten mit Hilfsorganisationen, um gesellschaftliches Engagement mit geschäftlicher Kommunikation zu verbinden.